喬森獲LED領(lǐng)袖品牌，欲打造LED行業(yè)標(biāo)志性品牌
作者：照明周刊 時(shí)間：2012-12-12 11:27:06
12月8日，廣東省照明電器協(xié)會(huì)授予喬森照明“LED領(lǐng)袖品牌”的稱(chēng)號(hào)。據(jù)悉，這是廣東省照明電器協(xié)會(huì)對(duì)20 年來(lái)廣東省照明行業(yè)的傳奇歷程進(jìn)行梳理和總結(jié)，對(duì)那些為廣東省照明電器行業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的人物、企業(yè)、品牌進(jìn)行表彰。喬森照明憑借在照明行業(yè)的10年積淀和LED行業(yè)的創(chuàng)新舉措，一舉奪得了領(lǐng)袖品牌的殊榮。
“這兩年LED照明行業(yè)可謂群雄并起，喬森照明不同于其他企業(yè)的是，做事風(fēng)格帶有鮮明的喬森特色，借助品牌及渠道優(yōu)勢(shì)適時(shí)進(jìn)駐LED照明領(lǐng)域，運(yùn)作手法獨(dú)樹(shù)一幟?！睆V東省照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)全健先生這樣評(píng)價(jià)喬森照明。
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產(chǎn)研系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)雙跨越
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事實(shí)上，喬森獲得本殊榮是名至實(shí)歸的。早在2009年就布局LED領(lǐng)域的喬森照明，在今年5月舉行的十周年慶典上，借續(xù)約曾志偉代言之機(jī)公布了全面進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃。8月中旬，首批LED新品全面上市，喬森LED照明的全新產(chǎn)品戰(zhàn)略初步成形。且繼LED產(chǎn)品高調(diào)上市之后，11月5日，喬森照明再掀市場(chǎng)旋風(fēng)，LED戰(zhàn)斗型產(chǎn)品震憾上市。喬森照明在LED領(lǐng)域異軍突起，并一時(shí)成為整個(gè)行業(yè)最為矚目的焦點(diǎn)。
據(jù)悉，喬森照明在LED照明領(lǐng)域異軍突起絕非出于偶然，早在生產(chǎn)和研發(fā)系統(tǒng)上便已下足“苦功夫”。據(jù)了解，為入駐 “LED領(lǐng)袖品牌” 領(lǐng)域，喬森首先在產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)了“雙跨越”。
據(jù)喬森總裁何榮標(biāo)透露，“雙跨越”之一就是打造集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和檢測(cè)為一體的LED研發(fā)中心。整個(gè)研發(fā)中心由何總裁親自?huà)鞄浂綉?zhàn)，下設(shè)光特性測(cè)試室、光分布測(cè)試室、精密測(cè)試室、壽命測(cè)試室、電子實(shí)驗(yàn)室等五大領(lǐng)先行業(yè)水平的實(shí)驗(yàn)室，讓所有產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)力分析、失效分析、環(huán)境測(cè)試等，以確保產(chǎn)品高可靠性，從而打造一個(gè)創(chuàng)意型的研發(fā)中心。
“雙跨越”之二就是打造自動(dòng)化生產(chǎn)流程，提升競(jìng)爭(zhēng)力。何總裁表示，整個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)流程改造分三步走來(lái)完成，第一步，公司投入500萬(wàn)成立SMT貼片化生產(chǎn)車(chē)間，9月初已經(jīng)實(shí)現(xiàn)運(yùn)行；第二步，公司投入500萬(wàn)成立自動(dòng)插件化生產(chǎn)車(chē)間，11月中旬運(yùn)行；第三步實(shí)現(xiàn)LED球泡燈、LED T8日光燈、LED廚衛(wèi)燈、LED吸頂燈等的自動(dòng)化裝配和老化生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)計(jì)2013年初投入運(yùn)行。
產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)到制造、試驗(yàn)、上市，每一個(gè)環(huán)節(jié)都以質(zhì)量為最高標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及消費(fèi)趨勢(shì)提供產(chǎn)品定制服務(wù)。堅(jiān)持精工生產(chǎn)、精密研發(fā)、精益求精，以保證喬森LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上立于不敗之地。
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■研發(fā)中心一角
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產(chǎn)品領(lǐng)先凝聚競(jìng)爭(zhēng)力
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作為家居照明的領(lǐng)先品牌，喬森照明進(jìn)駐LED領(lǐng)域，選擇了從商業(yè)照明產(chǎn)品切入，并于8月中旬上市了幾乎全品類(lèi)LED商照產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)的生命力，也是企業(yè)市場(chǎng)生存及競(jìng)爭(zhēng)的根本，隨著LED產(chǎn)品戰(zhàn)略的深入，喬森實(shí)施產(chǎn)品領(lǐng)先策略，打造以產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
11月上旬，喬森照明再掀LED市場(chǎng)旋風(fēng)，LED戰(zhàn)斗型產(chǎn)品震憾上市。此次上市的產(chǎn)品以流通類(lèi)的天花燈和筒燈為主，共6款產(chǎn)品（包括天花燈2個(gè)型號(hào)4種規(guī)格，筒燈4個(gè)型號(hào)8種規(guī)格）。戰(zhàn)斗型產(chǎn)品以超高品質(zhì)和性?xún)r(jià)比強(qiáng)勢(shì)登陸市場(chǎng)，其“七宗最”的產(chǎn)品特點(diǎn)成為業(yè)內(nèi)最熱點(diǎn)的談資。此外，喬森LED戰(zhàn)斗型產(chǎn)品在引領(lǐng)同品質(zhì)產(chǎn)品定價(jià)方面發(fā)揮了風(fēng)向標(biāo)作用。據(jù)悉，喬森公司開(kāi)發(fā)出的LED戰(zhàn)斗型產(chǎn)品一經(jīng)上市，備受市場(chǎng)青睞。
同時(shí)，鑒于目前終端對(duì)LED家居照明產(chǎn)品的接受程度越來(lái)越高，喬森正全力研發(fā)的LED廚衛(wèi)燈、LED吸頂燈已基本成熟，尤其是LED吸頂燈，喬森通過(guò)自主研發(fā)，提出了“隱形驅(qū)動(dòng)器”的概念，將驅(qū)動(dòng)器和燈體進(jìn)行一體化改進(jìn)。目前此項(xiàng)技術(shù)已提出相關(guān)發(fā)明專(zhuān)利的申請(qǐng)。
據(jù)何總裁透露，未來(lái)喬森公司的LED產(chǎn)品范圍將進(jìn)一步擴(kuò)展到景觀照明、家居照明等領(lǐng)域，通過(guò)拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，不斷豐富產(chǎn)品，擴(kuò)張喬森LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，喬森照明還計(jì)劃在LED照明的基礎(chǔ)上打造LED全產(chǎn)業(yè)鏈，為獲得LED芯片、封裝等方面的核心技術(shù)，喬森照明會(huì)有計(jì)劃參股或控股一些LED上游企業(yè)，以提升喬森照明在世界領(lǐng)先LED核心技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，為喬森照明成為領(lǐng)先的LED制造企業(yè)奠定基礎(chǔ)。
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整合傳播搶占制高點(diǎn)
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喬森LED產(chǎn)品自上市以來(lái)就“一石激起千層浪”，成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)，究其原因，是喬森照明充分發(fā)揮其營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。
事實(shí)上，喬森照明在營(yíng)銷(xiāo)策略尤其是品牌傳播方面一直比較“大手筆”。從03年起，喬森就開(kāi)始聘請(qǐng)香港影視巨星曾志偉先生為形象代言人，傳播“責(zé)任?家”的品牌理念，將喬森家文化帶給廣大消費(fèi)者。2009年拍攝了首部電視廣告片，推行了“兩個(gè)千萬(wàn)級(jí)工程”和“五個(gè)升級(jí)工程”；2010年舉辦“喬森照明綠色亞運(yùn)萬(wàn)人大簽名”活動(dòng)，與曾志偉先生一起宣傳綠色亞運(yùn)，并拿出超百萬(wàn)專(zhuān)項(xiàng)資金成立照明行業(yè)首個(gè)民間“節(jié)能補(bǔ)貼基金”，以企業(yè)的力量踐行“低碳環(huán)保、綠色照明”的國(guó)家號(hào)召。同時(shí)，2010年和2011年先后斥千萬(wàn)巨資強(qiáng)勢(shì)登陸中央電視臺(tái)進(jìn)行央視廣告?zhèn)鞑?，以打造品牌制高點(diǎn)。
這次進(jìn)軍LED領(lǐng)域也不例外。切入之初便高調(diào)登場(chǎng)，借喬森十周年慶典續(xù)約代言人曾志偉的契機(jī)，公布了進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃；終端方面，公司一旦推出LED新品，便會(huì)在全國(guó)1000多家網(wǎng)點(diǎn)同步發(fā)布上市信息，全面上線(xiàn)新產(chǎn)品；傳播方面，硬廣&軟文雙管齊下，線(xiàn)上線(xiàn)下互為補(bǔ)充，并借助微博、博客等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行多維度綜合宣傳造勢(shì)。通過(guò)一系列的傳播為喬森LED產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)并贏得最終用戶(hù)青睞搶占先機(jī)。
下一步，喬森將在既定品牌路線(xiàn)的基準(zhǔn)下，以“柔性之光?自然之美”為主軸圍繞LED進(jìn)行品牌傳播，繼續(xù)借勢(shì)傳播提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度。
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創(chuàng)新渠道提升銷(xiāo)售力
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“渠道為王”時(shí)代依然存在，尤其是在照明行業(yè)，渠道是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，渠道的暢通與否，極大程度影響著企業(yè)的成敗。為進(jìn)駐LED領(lǐng)域并搶占在這一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)，喬森不僅借助了十年來(lái)的渠道資源，更在渠道管理上進(jìn)行大膽創(chuàng)新。
早在2008年，喬森照明就以超越、騰飛的姿態(tài)打造 “千店名家計(jì)劃”，創(chuàng)新性的運(yùn)用第三類(lèi)渠道模式，進(jìn)行喬森家居照明生活館的專(zhuān)業(yè)打造。通過(guò)三年多的市場(chǎng)沉淀，目前全國(guó)已有1000多家喬森專(zhuān)賣(mài)店，完善的渠道網(wǎng)絡(luò)為喬森LED產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，為了獲得更大的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2010年，在行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的代理模式困惑不已的時(shí)候，喬森照明便大膽的采用了分公司運(yùn)營(yíng)模式，先后成立了河北、陜西、江蘇三大分公司，對(duì)渠道進(jìn)行扁平化管理，進(jìn)一步將客戶(hù)的利益與公司緊密聯(lián)合在一起，并借助喬森公司在客戶(hù)管理、終端管理、市場(chǎng)推廣、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行更直接更科學(xué)的管理。分公司運(yùn)營(yíng)渠道為喬森LED產(chǎn)品的上市創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的渠道資源，快速提升銷(xiāo)售力。
此外，當(dāng)行業(yè)跟風(fēng)采用分公司運(yùn)營(yíng)模式的時(shí)候，喬森公司對(duì)渠道進(jìn)行了再創(chuàng)新，首次提出聯(lián)營(yíng)渠道模式，并先后在云南、四川成立聯(lián)營(yíng)公司。喬森LED產(chǎn)品的上市驗(yàn)證了喬森公司提出的聯(lián)營(yíng)渠道模式的正確性，聯(lián)營(yíng)渠道模式在此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變中顯現(xiàn)出了其獨(dú)特的優(yōu)越性。四川和云南兩家聯(lián)營(yíng)公司在LED上市之后便積極調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)攻克，在短期內(nèi)取得了令人意想不到的效果。聯(lián)營(yíng)渠道模式通過(guò)聯(lián)合廠(chǎng)家、運(yùn)營(yíng)商、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商三方力量，使三方都能抱著共同的理念為企業(yè)發(fā)展出力，從而獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
喬森照明利用其健全的渠道提升LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力并獲驕人成績(jī)，在這一過(guò)程中顯現(xiàn)出來(lái)的膽識(shí)、勇氣及行動(dòng)讓人稱(chēng)贊。
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編后語(yǔ)：
顧名思義，領(lǐng)袖品牌即在這個(gè)行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域中具有獨(dú)特突出的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。喬森照明全面進(jìn)入LED行業(yè)才短短不到一年的時(shí)間，但憑借自身實(shí)力及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念在LED行業(yè)脫穎而出，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的魄力及大膽的市場(chǎng)操作方法令人敬佩。“保持既定的品牌發(fā)展路線(xiàn)是根本，”何總裁強(qiáng)調(diào)，“作為L(zhǎng)ED領(lǐng)袖品牌，喬森照明將繼續(xù)倡導(dǎo)和傳播低碳生活理念，打造生態(tài)照明消費(fèi)新文化，引領(lǐng)LED照明新風(fēng)尚，我們有信心也有實(shí)力將喬森照明打造成LED行業(yè)的標(biāo)志性品牌?！?
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來(lái)源：《照明傳奇》20周年特刊
《中國(guó)燈飾報(bào)》 第435期 2012年12月8日