[經(jīng)銷商風(fēng)采]厲兵秣馬，勇往直前
作者：?jiǎn)躺? 時(shí)間：2013-03-22 10:32:06
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云南馬龍縣喬森家居照明生活館是2010年11月份加盟喬森的，與喬森照明有著深厚的感情。兩年時(shí)間里，在云南市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，2011年銷量為云南第一，2012年云南第二。據(jù)了解，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量小，但該店卻把喬森的銷量做的很好。在行業(yè)冷冬時(shí)期，特別是市場(chǎng)容量并不大的前提下，云南馬龍喬森店是通過(guò)什么手段推廣喬森，取得如此好的成績(jī)呢？記者近日采訪了該店老板魯金偉先生（以下簡(jiǎn)稱“魯總”）。
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記者：馬龍喬森家居照明生活館加盟喬森也有兩年了，通過(guò)兩年的合作，您是如何看待喬森品牌的？
魯總：經(jīng)過(guò)兩年的合作我認(rèn)為喬森是個(gè)很不錯(cuò)的品牌，原因有二：其一，產(chǎn)品質(zhì)量很好。質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)賴以生存的生命線，沒(méi)有過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品即便品牌做的再好也只能是曇花一現(xiàn)；其二，服務(wù)做的很好。服務(wù)是一個(gè)品牌得以長(zhǎng)久、持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的延長(zhǎng)線，沒(méi)有完整的售前、售中、售后服務(wù)體系那么再好質(zhì)量的產(chǎn)品也只能是命懸一線。品牌是市場(chǎng)的奠基石，喬森是值得消費(fèi)者信賴的一個(gè)品牌。
記者：據(jù)我所知，馬龍只是一個(gè)縣，市場(chǎng)容量并不大，但通過(guò)您的經(jīng)營(yíng)和管理，喬森品牌在當(dāng)?shù)厝〉昧撕芎玫某煽?jī)，可以分享一下您的推廣經(jīng)驗(yàn)嗎？
魯總：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天任何一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品若只會(huì)“金屋藏嬌”那是行不通的，必須通過(guò)行之有效的手法進(jìn)行推廣。我們的團(tuán)隊(duì)也正是看到了這一點(diǎn)所以在這個(gè)就全國(guó)來(lái)講都很小的市場(chǎng)進(jìn)行了非常合理的營(yíng)銷推廣，那就是通過(guò)“紙巾”這樣一個(gè)微不足道的媒介將喬森的產(chǎn)品傳遞到縣城幾乎每個(gè)人的心里，至于其它的我在此就不一一贅述了。
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■馬龍喬森照明總經(jīng)理魯金偉
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記者：現(xiàn)公司的LED產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)上市，在您看來(lái)，公司產(chǎn)品線的拓寬對(duì)于市場(chǎng)銷售有什么幫助？
魯總：任何一個(gè)企業(yè)要想有長(zhǎng)足的發(fā)展必須不斷的研發(fā)和推廣新的產(chǎn)品，喬森LED產(chǎn)品的上市是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，既然公司高層能有如此卓越的眼光，那就說(shuō)明喬森已經(jīng)站到了時(shí)代的前列，站的高看得遠(yuǎn)，喬森未來(lái)的銷售一定會(huì)更好。
記者：您認(rèn)為喬森未來(lái)的發(fā)展前景如何？對(duì)喬森未來(lái)發(fā)展有沒(méi)有什么寶貴的建議？
魯總：按照目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看喬森的未來(lái)光明一片。對(duì)喬森未來(lái)的發(fā)展個(gè)人有三點(diǎn)小建議：1、多做點(diǎn)電視媒體宣傳，繼續(xù)提升品牌影響力，如：中央電視臺(tái)廣告、地方電視臺(tái)廣告；2、不斷研發(fā)新產(chǎn)品，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；3、給予我們這些分銷商更多的支持。
記者：2013年是一個(gè)新的歷程，您有什么樣的規(guī)劃？
魯總：主要規(guī)劃有四點(diǎn)：1、全面推進(jìn)LED產(chǎn)品，讓喬森LED產(chǎn)品在馬龍縣的家居品牌轉(zhuǎn)型中搶占先機(jī)，以此來(lái)抓住行業(yè)變化中帶來(lái)的潛藏機(jī)會(huì)；2、學(xué)習(xí)喬森公司的精細(xì)化管理，對(duì)庫(kù)存、產(chǎn)品品類、營(yíng)銷推廣均采取高效的管理方式，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力；3、建立客戶檔案表，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，綜合獲取準(zhǔn)確的潛在客戶信息，便于任何活動(dòng)都能有的放矢，達(dá)到穩(wěn)、準(zhǔn)的效果；4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓展，除了可以增加銷量外，還可以解決產(chǎn)品款式過(guò)時(shí)問(wèn)題，因?yàn)榭h城流行后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)才會(huì)跟隨。
最后，新年伊始，我祝愿在何總的帶領(lǐng)下喬森品牌能夠越做越好、越做越大、越走越高。
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圖/文 云南聯(lián)營(yíng)公司 朱啟友
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