[經(jīng)銷商風采]厲兵秣馬，勇往直前
作者：喬森 時間：2013-03-22 10:32:06
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云南馬龍縣喬森家居照明生活館是2010年11月份加盟喬森的，與喬森照明有著深厚的感情。兩年時間里，在云南市場表現(xiàn)強勁，2011年銷量為云南第一，2012年云南第二。據(jù)了解，當?shù)厥袌鋈萘啃?，但該店卻把喬森的銷量做的很好。在行業(yè)冷冬時期，特別是市場容量并不大的前提下，云南馬龍喬森店是通過什么手段推廣喬森，取得如此好的成績呢？記者近日采訪了該店老板魯金偉先生（以下簡稱“魯總”）。
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記者：馬龍喬森家居照明生活館加盟喬森也有兩年了，通過兩年的合作，您是如何看待喬森品牌的？
魯總：經(jīng)過兩年的合作我認為喬森是個很不錯的品牌，原因有二：其一，產(chǎn)品質(zhì)量很好。質(zhì)量是一個企業(yè)賴以生存的生命線，沒有過硬質(zhì)量的產(chǎn)品即便品牌做的再好也只能是曇花一現(xiàn)；其二，服務(wù)做的很好。服務(wù)是一個品牌得以長久、持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的延長線，沒有完整的售前、售中、售后服務(wù)體系那么再好質(zhì)量的產(chǎn)品也只能是命懸一線。品牌是市場的奠基石，喬森是值得消費者信賴的一個品牌。
記者：據(jù)我所知，馬龍只是一個縣，市場容量并不大，但通過您的經(jīng)營和管理，喬森品牌在當?shù)厝〉昧撕芎玫某煽?，可以分享一下您的推廣經(jīng)驗嗎？
魯總：市場經(jīng)濟發(fā)展到今天任何一個優(yōu)秀的產(chǎn)品若只會“金屋藏嬌”那是行不通的，必須通過行之有效的手法進行推廣。我們的團隊也正是看到了這一點所以在這個就全國來講都很小的市場進行了非常合理的營銷推廣，那就是通過“紙巾”這樣一個微不足道的媒介將喬森的產(chǎn)品傳遞到縣城幾乎每個人的心里，至于其它的我在此就不一一贅述了。
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■馬龍喬森照明總經(jīng)理魯金偉
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記者：現(xiàn)公司的LED產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)上市，在您看來，公司產(chǎn)品線的拓寬對于市場銷售有什么幫助？
魯總：任何一個企業(yè)要想有長足的發(fā)展必須不斷的研發(fā)和推廣新的產(chǎn)品，喬森LED產(chǎn)品的上市是市場發(fā)展的必然趨勢，既然公司高層能有如此卓越的眼光，那就說明喬森已經(jīng)站到了時代的前列，站的高看得遠，喬森未來的銷售一定會更好。
記者：您認為喬森未來的發(fā)展前景如何？對喬森未來發(fā)展有沒有什么寶貴的建議？
魯總：按照目前的發(fā)展趨勢來看喬森的未來光明一片。對喬森未來的發(fā)展個人有三點小建議：1、多做點電視媒體宣傳，繼續(xù)提升品牌影響力，如：中央電視臺廣告、地方電視臺廣告；2、不斷研發(fā)新產(chǎn)品，保持市場競爭力；3、給予我們這些分銷商更多的支持。
記者：2013年是一個新的歷程，您有什么樣的規(guī)劃？
魯總：主要規(guī)劃有四點：1、全面推進LED產(chǎn)品，讓喬森LED產(chǎn)品在馬龍縣的家居品牌轉(zhuǎn)型中搶占先機，以此來抓住行業(yè)變化中帶來的潛藏機會；2、學習喬森公司的精細化管理，對庫存、產(chǎn)品品類、營銷推廣均采取高效的管理方式，提升綜合競爭力；3、建立客戶檔案表，對客戶進行細分，綜合獲取準確的潛在客戶信息，便于任何活動都能有的放矢，達到穩(wěn)、準的效果；4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓展，除了可以增加銷量外，還可以解決產(chǎn)品款式過時問題，因為縣城流行后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)才會跟隨。
最后，新年伊始，我祝愿在何總的帶領(lǐng)下喬森品牌能夠越做越好、越做越大、越走越高。
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圖/文 云南聯(lián)營公司 朱啟友
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